德銘地產王志濤我眼中的海陽 我眼中的旅遊地產
隨著海陽開放的步伐，品牌地產商進入，房地產市場銷售火爆，這不是偶然，而是必然。因為大部分購房者來自全國各地，來瞭就不想走的城市。源於它獨特的自然環境、適宜的氣候，美麗的大海及沙灘。便利的交通，方便來往於全國各大城市。再加上完善的配套，區別於其他膠東半島濱海城市。
產權式酒店決定瞭海陽旅遊地產的成功
隨著人們生活水平的提高，深度旅遊逐漸成為主流。人們更願意在一個地方享受度假的寧靜，而不是以前的走馬觀花。所以海陽旅遊地產占盡瞭優勢，有吃有玩，暑期避暑成瞭吸引人們來度假的主要亮點。
相比於多年前居住、度假樓盤林立的乳山、龍口，這裡更具有度假的特色。因為以產權酒店居多。也正是這些度假型酒店，給海陽帶來瞭好的口碑與宣傳。山東半島季節性明顯，大部分人選擇夏天來避暑，之後則返回居住地。很多樓盤其他季節基本無人居住，空關在那裡。在這種矛盾制約下，產權式酒店應聲而起。
產權式酒店，這種旅遊地產運營模式決定瞭海陽旅遊地產的成功。並可逐步形成良性的、可持續盈利的、客戶還能得到收益的投資產品。並可享受一年期內一段時間的入住權。但是沒有好的酒店管理團隊和穩定的客源，勢必起到瞭決定客戶利益的矛盾點。
客戶對你的評價結果來自於你的態度
客戶感覺時代已經來臨。賣感覺而不是賣產品。某A產品的質量一流，客戶購買過程中銷售人員的態度很差；此時，有一款同類B產品，質量稍遜於A產品，但服務人員非常熱情。你會選擇誰？毋庸置疑，會選擇B產品。
感覺是第一印象，感受則是購買過程中起決定作用的。感受存在於買完產品後，使用過程或服務過程。A人員說：這個辦不瞭，不好辦，領導不在等緣由推脫。B人員說：我們盡力去幫你解決。
客戶要求的處理結果不決定客戶對你的評價結果。客戶對你的評價結果來自於你的態度，以及是否站在客戶角度去思考問題？是否真正的去幫助客戶解決問題。民間信貸房貸轉銀行利率多少免費諮詢試算民間信貸房貸轉銀行怎麼貸款比較會過件
房屋信貸內壢信貸房貸我眼中的碧桂園十裡金灘：
從營銷方面來看碧桂園的成功推廣：
1、區域：體驗式營銷全國推廣，各種媒體廣告轟炸，調集全國置業顧問進行人海戰術。
2、理念：在全國高溫"燒烤天"的背景下，打造藍天、海洋、沙灘"永遠20度"的海濱避暑度假夢。
3、實惠：6.5折成本價低價格宣傳，強調升值。
4、低門檻：低首付至1.6萬，5年分期，降低購房者門檻。
5、借力：借助青島的城市效應。打造青島東丁字灣，與巴厘島、馬斯喀特、普吉島一起成為亞沙會舉辦地，被稱之為 "東方愛琴海"。
6、多營銷模式：體驗式營銷，沙灘嘉年華，啤酒嘉年華。
7、明星效應：啟用黃曉明青島籍明星聚攏人氣，提高知名度。
8、自建配套：打造五星級酒店配套，超萬平米的英倫商業街。"配套先行"聚攏人氣。
碧桂園的營銷模式從全國地產大鱷推廣模式來看，無人能比，的確是很成功的。但從海陽的獨特區位面臨著很多不利因素：
1、 海陽季節性強，旅遊淡旺季明顯，僅限每年5---9月份，10月份---4月份入住率很低，如何聚攏人氣是山東半島城市一直未解決的難題。
2、 冬季采暖：雖然自建市政取暖配套，但入住率低，運營成本過高，很難實現冬季采暖。
3、配套不完善，雖然社區內部學校、超市、食堂一應俱全，但是周邊沒有任何基礎配套，沒有人流量帶來的消費，店面很難經營。
4、就業、學校、購物、醫療、交通資源匱乏。碧桂園離海陽市區20多公裡，離鳳城度假區15公裡，像一座孤城。到市區、度假區公交線路目前沒有。到青島、煙臺均需倒兩次車，交通非常不便利。商場目前僅在市區和鳳城度假區，購物不便利。看病也隻能到市區就醫。學校的開辦最早也在3年-5年後。
5、位置偏遠，二手房市場不活躍，單從與之相似的鳳城度假區二手房市場來看，新盤開工量大，存量房多，二手房很難出手。
6、海陽當地這樣的高品質項目很稀缺，長線投資可以考慮。
總之，2013對海陽來說是個具有裡程碑的一年。隨著亞沙會城市名片的提升，碧桂園單日開盤突破4800套紀錄的那一刻，海陽註定成為煙臺，乃至山東的焦點，也為山東半島旅遊城市地產註入瞭興奮劑。未來，海陽必然會吸引越來越多的人來這裡投資、置業。
新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16532405226.shtml
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