樓市觀察雙十二你買房瞭嗎?
??時近年底，對於已經呼風喚雨11個月的電商企業來說，是一個尷尬的時節：過雙11，市民的消費熱情有所減退；馬年是“閏9月”，羊年春節還早。最近，有幾名電商高手想出瞭新的營銷策略：將12月12日定為“雙十二節——姐妹節”，忽悠女人們買冬衣、棉被，返鄉的箱包與行囊。
??高手們告訴老板：中國部分女性有點“二”，比如凡事喜歡結伴出好哪個，喜歡喜歡攀比，跟風買東西，喜歡趕時髦，喜歡攀比，有事沒事喜歡照鏡子、抹口紅，顧影自憐。她們活得壓力山大，隻有讓他們過“更二更輕松”的姐妹節，讓她們“普大喜奔”，才能讓她們放手上網買東西。電商老板連稱妙計！於是，一場席卷全國的“雙十二”營銷大幕開啟。
??“雙十二”當天，淘寶網宣佈聯手支付寶，在全國范圍內啟動大規模線下促銷，包括快的打車、房地產拍賣、汽車二手交易、傢政服務等多個項目。多傢知名餐飲和大型超市賣場也推出瞭五折活動。O2O行業如此大規模的促銷，在業界尚屬首次。天貓、1號店、亞馬遜等電商平臺紛紛推出針對性措施。
??雖然至今還沒有出臺權威的“雙十二”銷售數字，但是業界一致認為，電商已經達到瞭預期效果。
??佛山部分樓盤也進行瞭“雙十二”的營銷，但是除瞭禪西某江景大盤因為推出瞭令市民喜出望外的“6300元起”的江景住宅之外，其他樓盤效果卻平平。
??原因在哪裡？一是住宅是一個傢庭最重要的投資方向。一套住宅，少則幾十萬元，多則幾百萬元，中檔的也要100多萬元，對於大部分傢庭來說，是相當重要的一項投資，必須慎之又慎，他們不會輕易為一次促銷，一個噱頭動心，更不會簡單看一看網絡上的介紹文章與網上琳瑯滿目的實景圖、戶型圖而出手買房。他們必須親身到售樓部瞭解情況，身臨其境。
??他們還必須考慮價格、地段、小區規劃、設計，甚至園林采用的植被、花草。
??所以說，“雙十二”大部分樓盤促銷後發現：搞活動促銷與不促銷賣房環比差不多。這是可以理解的。因為電商畢竟面對的隻是消費幾十元、幾百元，最多幾千上萬元的中、小客戶。而樓盤面對的是準備將全付身傢拿出來買房的剛需客戶。
??何況，時近年底，開發商回籠資金願望強烈，買傢如果不謹慎小心，貨比三傢，很容易“入套”。
??有一個段子寫得挺生動：一次房產拍賣會拍一套聯排別墅，起拍80萬。甲喊：120萬；乙喊125萬；“咣”，拍賣師落槌：“歸你瞭”。
??乙覺得被忽悠瞭，要求重拍，拍賣師同意。
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??起拍80萬。甲喊：99萬；乙喊100萬；“咣”，拍賣師落槌：“歸你瞭”。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-19/08295951503340667194639.shtml
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