佛山樓市節後百態 萬科促銷升溫一套房直降22萬
制圖/孔煥玲
"全線產品8.8折""產品9字頭起""新春購房一口價"......這是節前開發商推出的新春特惠，參與其中的不乏萬科、保利等品牌房企，部分樓盤的降價幅度也引起瞭購房者與業內的關註。如今元宵節已過，佛山樓市正式進入"節後模式"，這些優惠還在延續嗎？
記者走訪發現，不少樓盤逐漸收窄讓利幅度，銷售以走量為主，部分樓盤甚至有瞭封盤計劃，唯萬科的降價促銷仍有"加溫"之勢，加上近日王石微博稱"樓市不妙"，土信貸屏東高樹土信貸這讓不少業內人士認為是樓價下跌的信號。
降價：
萬科兩盤節後平過節前
"現在的優惠力度甚至比春節時還大。跟年前相比，產品價格大概降瞭1000元/㎡左右。"談及萬科佛山項目自去年年底開始的"促銷潮"，合富輝煌佛山公司市場總監曹紹林如此感嘆道。
萬科的"促銷潮"也讓不少購房者心動，英子便是其中一個。"我先後去看瞭四次房，從1.25萬/㎡等到1萬/㎡，終於下定瞭。"英子開心地說道。
據英子介紹，該項目從去年底便推出最低9字頭優惠，但論戶型與樓層，她更中意89㎡戶型，臥室均為正南向，隻是112萬的總價超出她的預算。此後，英子專挑節日去看房。直到上周五元宵節，置業顧問表示雙節期間推出特惠，89㎡戶型單價折後約1萬元/㎡左右。算下來總價約90萬，比年底少瞭22萬。英子也爽快地交瞭定金。
與此同時，佛山萬科廣場的節後優惠也仍在繼續。購房者琪琪告訴記者，"春節期間，100㎡三房戶型折後價大概1.25~1.45萬元/㎡。前幾天又問瞭一次，置業顧問說最便宜有115萬總價的，打瞭8.7折左右。"
封盤：為等地王，樓盤停賣蓄客
記者走訪發現，佛山部分樓盤在搞"促銷"的同時，也有瞭封盤的計劃。去年年底，長信地產推出全線8.8折的優惠，以加速資金回籠。如今8.8折雖已取消，但東海銀灣項目自元宵節後推出"一口價"單位，包括98萬/套的90㎡戶型、165萬/套的125㎡戶型。"一口價單位也要這麼貴。"現場有購房者感嘆道。其置業顧問卻透露，"這批貨推完我們就要封盤瞭，等到5、6月份再推新貨。到時候周邊的地王項目也出來瞭，價格肯定比這高。"
在海灣城看房的曉青也遇到瞭同樣的情況。"80來方的單位賣1萬/㎡出頭，臥室還是正北向。南向的隻剩幾套，樓層不好，價格還更貴。"曉青略顯憤憤不平，"想挑別的樓棟，銷售人員說那些還不賣，要等到路通瞭才賣，估計到時又要漲價瞭。"
對此，世聯地產佛山公司總經理葛樸認為很正常。"佛山還是需求比較旺盛的區域。市場大瞭，每個開發商都有自己的策略，把一部分需求積蓄到某個節點，這是很正常的市場行為。"
領先豐地產總經理助理李華宇亦表示，隨著市場競爭愈發激烈，佛山市場將出現戰場分散、錯峰供應市場的局面。"但在這個階段，走量還是主基調。"
清貨： 淡季清貨，主賣大戶型
與此同時，不少進入尾盤銷售期的樓盤也趁著開春淡季清貨。這批尾貨以大戶型產品為主。星星華園國際是季華五路上的熱銷項目，目前僅剩200㎡四房大戶型，毛坯發售，均價約1.5萬元/㎡。位於順德杏壇的 佳兆業可園 ，現正清售130~220㎡毛坯大三房和大四房，戶型均帶套房。據介紹，項目尚餘少量單位，均價約5300元/㎡。鴻暉·依岸康堤項目一期洋房同樣在清大戶型尾貨，包括140㎡3+1房、180㎡4+1房大戶型單位，帶裝修出售，均價13000元/㎡。其中140㎡的單位剩餘頂層或4樓以下。而二期洋房正在打樁中，預計今年年中推出市場。
三問2014
1.萬科的降價是個案還是開始？
萬科的降價動作，一向被敏銳的市場當做信號。不少購房者疑慮，這是否意味著樓市不景氣，房價要下跌瞭？對此曹紹林表示，開發商的優惠與企業的銷售策略有關，並不一定是對市場不景氣的預測。"萬科地產今年比較清晰的目標是回籠資金，在佛山的項目以去貨為主，主推萬科水晶城和萬科廣場。"
至於房價會不會降，曹紹林認為要看其他樓盤是否"跟風"，需要多一段時間觀察。據記者走訪瞭解，目前除萬科優惠力度較明顯外，其他樓盤雖也有優惠推出，但總價與年前相差不大。如時代雲圖春節推出"總價直減5萬""額外98折"等優惠，元宵期間推出的20多套特價單位也已售罄。
樓價未明顯下跌，但上漲空間亦不大。"佛山樓價現在已達到一定的'天花板'。"李華宇表示，佛山樓市自2012年起呈上漲趨勢，價格累積有一段時間，再上漲將面臨"瓶頸"。
2.品牌降價，本地房企有壓力？
品牌房企以價換量式的"價格戰"，也令不少本地房企感到"壓力山大"。有本地開發商坦言，品牌開發商具有規模化的運營生產模式，可節約開發、銷售成本，讓利空間更大；開發、銷售進度快，資金利用率更高。而這卻是本地房企普遍存在的短板。
對此李華宇表示，銷售壓力肯定會有，但本地房企並非完全沒有優勢。據李華宇分析，在地價上，本地房企在獲取土地方面更加靈活，比如可以聯合體的形式拿地，成本不一定比品牌開發商高。另一方面，外來開發商的項目規模大，需要盡快提高資金利用率，這既是動力也是壓力；而本土開發商多為單盤操作，更重視每一套單位能達到利潤高點，可以精耕細作。
3.今年五一會有更多促銷嗎？
曹紹林表示，5月份佛山樓市將迎來推貨小高潮，許多開發商會借"紅五月房貸利率試算表下載信貸年息"短期回籠一定資金，屆時樓盤推出的優惠也可能會增多。
但李華宇則認為，在市場競爭將更激烈的情況下，許多開發商將在4月前便打開競爭前哨戰。在3月份的"小陽春"，便會有一波集中推貨潮。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-02-21/08333938047.shtml
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