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18章化不可能為可能的經歷，18個鼓動人心的心戰喊話，這是所有希望創造業績、追求成功的個人或公司不可錯過的書。

本書是唱片界人稱「勁嗓」的金革唱片創辦人陳建育，首次公開他的創業與打造推銷王國的歷程。如果你想擁有自己的事業，他教你如何為自己的人生打造舞台；如果你的人生四處碰壁，他教你如何從挫折中尋找新的出路；如果你想管理公司，請看他把艱澀的企管知識，變成立刻可行的工具與方法；如果你自認為不適合業務工作，請看他打敗聰明人的「傻瓜推銷祕笈」，讓你業績想做不好都難。

作者簡介

陳建育

1956年出生於基隆暖暖。國中讀放牛班，高中時考上建國中學夜間部。因為家境貧困，每到寒暑假就積極打工，做過挖下水道、貨運工、針織廠印花工、鐵工、發電廠清煙囪工、養雞場工人……因此熟悉與中下階層人相處。

22歲時帶著150元離開基隆到台北創業，從基層業務員開始打拚，一年後擔任嘉新出版社業務主任，並前往高雄創立分公司；25歲創辦河山出版社；27歲創辦「金革唱片」，後來更名為「金革科技股份有限公司」，積極代理世界各地優質音樂，其自行製作之「中國交響世紀」，以12張套裝音樂CD，創下銷售3億8千萬元的業績，一舉改變傳統唱片市場的生態。

2003年擔任台北國際唱片協會理事長，2004年在同業普遍的看壞聲中，以高明的推銷技巧帶領台北國際唱片協會成員於環亞大飯店，成功地舉辦第一屆國際唱片影音大展。

2005年3月，金革正式掛牌上櫃交易，成為台灣第一家上櫃的唱片公司。在全球唱片一片不景氣中，以直銷業務為基礎，不斷擴大經營層面，包括禮品、影音、黑膠唱片、音響……多角化的經營，將金革打造成台灣公播音樂的第一品牌，可謂唱片市場的奇人！

2008年3月1日正式退休，定居於人間仙境，被加拿大人稱為「藝術家之島」的鹽泉島。

Salt Spring Island笨農陳建育部落格：www.wretch.cc/blog/ffather51tw

第6章 沒路，就自己開路

失敗是生命的常態，請不要耿耿於懷。
不管跌了多少跤、前面又有多少橫逆，
繼續走，你將感受那柳暗花明又一村的情境。

「三萬四千零八十元，這是我們員工的待遇，如果不想月入三萬以上的話，請你不要來。」這是「出版家文化事業」當時在報紙上登的徵人廣告，他們要徵的正是我最想做的推銷員。

和當時制式的廣告相較之下，這則廣告的切入角度深富創意，尤其對像我這種一心想當推銷員賺大錢的人來說，特別有吸引力。這也是後來金革特別重視徵人廣告文案的原因，我們的每一則廣告都是語不驚人死不休。

菜鳥慢飛

我抱著興奮的心情去應徵，到了公司門口，人還真不少，東一群西一群地交頭接耳，我自己一個人來，只能東看看、西看看，很好奇，還聽到有人詢問：「這是什麼工作，待遇這麼好？」

在這樣的場合，有人問就有人答：「待遇這麼高，當然是做推銷員。」

那個年頭，做推銷員和做保險一樣，在社會評價上好像都不怎麼高尚，不是到最後關頭，很少有人衷心願意投入這一行。大概只有我是異類吧，居然非業務這一行不幹。

所以，我看到有人一聽是徵求推銷員就打退堂鼓，還覺得很奇怪：「推銷員不是最好的工作嗎？」聽過大哥的描述，推銷員既可以賺很多錢、又有出息的印象，已經在我當時的腦海裡根深柢固，不能動搖了！

終於輪到我「面試」了，戒慎恐懼，先把大哥教的說詞默唸一遍，才敢上場。

當時的面試官是業務經理浦錫仲，我心裡預計可能會問的問題，他都沒問，只詳細問了身家背景。一開始我有點失望，到了最後一個問題，才覺得有點意思。

浦經理問：「為什麼要來應徵這份推銷工作？」

這可是讓我大大發揮了一下，我侃侃而談想賺錢、想創業的抱負，聽來就像個有熱情、有理想的青年。

結果，我當場就被錄取了，我不知道和抱負有沒有關係，只是看起來好像大部分應徵的人都被錄取了。第二天到公司上課聽簡報，浦經理對著這一梯次新加入的六個人講解工作性質和待遇。

我們的工作就是推銷《現代生活百科全書》，一套八大冊，印製規格是菊八開、一百八十磅銅板紙、彩色印刷、精裝，每套售價兩千三百元，每賣一套，業務員可以賺四百元。

其他簡報內容我都沒有認真聽進去，腦子始終停留在賣一套可以賺四百元，如果一天賣兩套，就可以賺八百元，一個月可以賺兩萬多，如果一天賣三套，一個月不就有三萬六了嗎？哇，這太好賺了，感覺就要發財了！我心裡默默地想，這麼漂亮的書，任何人只要口袋裡有一點錢，肯定都會買，應該很好賣。

我打死都沒想到，竟然連續五天業績掛零，也就是我工作了五天，一套書也沒有賣出去。

在掛零的壓力下，尋找出口